Все мы разные. И иногда случаются такие ситуации, когда ранее прекрасно работавшая наша личная модель общения неожиданно приводит к провалу в ответственных переговорах.

Возможной причиной является непонимание своей модели влияния на собеседника или неумение диагностировать стадию развития конфликта. Ключевое в данном случае – «непонимание» и «неумение», а не «незнание».

Все опытные переговорщики и руководители, особенно с дипломами MBA и EMBA, давно уже прочитали ТОП-50 книг по переговорам. И именно поэтому мы не будем изучать сверхновые приемы «жёстких переговоров» или «секретные техники секретного мега-влияния». Мы сосредоточимся на личном влиянии и на психологической концепции конфликта.

Темы предстоящей встречи

1. Трехфакторная модель влияния.
2. Фазы конфликтного взаимодействия.
3. Переговорная практика.

Ведущий встречи:

Михаил Иванов

Выпускник МИРБИС, диплом Executive MBA, 2014 г.

Основатель и руководитель клуба переговоров «План Б», тренер по переговорам Русской Школы Управления и Русской Школы Коммуникаций.